Хотите обратиться к производителю по поводу создания индивидуального AMR (автономного мобильного робота), но не знаете, с чего начать? Хорошая новость: вам не нужно разбираться в алгоритмах навигации или емкости аккумуляторов, чтобы запросить предварительное ценовое предложение. Достаточно просто объяснить, что должен делать робот, что он будет перевозить, где будет работать, а также указать любые особые требования. Этого достаточно, чтобы производитель приступил к разработке решения.
В данном руководстве информация изложена в том порядке, в котором она вам понадобится на практике. В конце вы найдете готовый к использованию контрольный список для запроса предложений, шаблон сообщения, который можно скопировать, а также ответы на часто задаваемые вопросы.
Какая информация необходима для получения индивидуального предложения по AMR?
Для первоначального запроса вам не нужна готовая техническая спецификация. Этих шести категорий достаточно, чтобы производитель смог понять ваши потребности и подобрать подходящее решение в области AMR.
| Категория информации | Что необходимо предоставить |
|---|---|
| Задача | Какие задачи должен выполнять AMR? Где он забирает груз и куда его доставляет? |
| Загрузить | Максимальная грузоподъёмность за рейс, габариты груза (Д × Ш × В), а также порядок погрузки и разгрузки |
| Среда | В помещении или на улице? Состояние пола, проходы, а также люди или транспортные средства поблизости |
| Ежедневная рабочая нагрузка | Расстояние за поездку, количество поездок в день и рабочее время |
| Потребности в настройке | Нестандартные размеры, подъемные и буксировочные работы, а также интеграция оборудования и программного обеспечения |
| План закупок | Предполагаемое количество, место доставки и ориентировочная дата доставки |
Сначала эти данные не обязательно должны быть точными. Производителю достаточно приблизительных цифр, таких как “около 50 м в одну сторону” или “самый узкий проход — около 1,5 м”, чтобы составить представление о вашем проекте. Все, в чём вы не уверены, можно пометить как “TBC” и уточнить позже. В целом, чем четче ваша информация, тем проще производителю предложить реалистичное решение и составить коммерческое предложение. Давайте рассмотрим каждую категорию по очереди.
1. Какую задачу должна выполнять ваша индивидуально настроенная система AMR?
Начните с определения задачи. Робот-патруль (AMR) может переносить контейнеры с материалами, транспортировать стеллажи, буксировать тележки или перевозить контрольно-измерительное оборудование во время патрулирования. Каждая область применения предъявляет свои требования к конструкции и функциям робота. Сообщите производителю три вещи:
- Задание: Будет ли робот переносить контейнеры, транспортировать стеллажи, буксировать тележки с материалами или выполнять какие-то другие задачи?
- Маршрут: Где происходит посадка, а где высадка? Предусмотрено ли несколько остановок по пути?
- Погрузка и разгрузка: В пункте назначения работники разгружают груз вручную или роботу необходимо автоматически поднимать, опускать груз или подключаться к оборудованию?
Пример: “Нам нужен робот-транспортер (AMR) для перевозки контейнеров с материалами со склада на сборочную линию. Робот забирает груз в точке А, работник разгружает его в точке В, после чего робот возвращается в точку А и ожидает следующего задания”.”
Вам не нужно заранее выбирать тип шасси или метод навигации. Опишите свой реальный рабочий процесс, и производитель сможет подсказать, какое решение AMR вам подходит и требуется ли какая-либо настройка под конкретные условия.
2. Какой вес и какой размер груза должен перевозить ваш AMR?
В случае AMR, предназначенных для перевозки грузов, вес, размеры и способ обработки груза являются основными параметрами, которые производитель учитывает при разработке индивидуального решения. Обязательно укажите максимальный вес за один рейс, а не средний показатель.
- Максимальная грузоподъёмность: Какова максимальная нагрузка за один рейс? Если груз размещается в контейнере, на поддоне или на стеллаже, укажите также вес этих элементов.
- Габаритные размеры груза: Укажите общую длину, ширину и высоту. Если размеры различаются, укажите максимальные значения. Также укажите, является ли груз хрупким, склонным к опрокидыванию или имеет ли он высокий центр тяжести.
- Способ загрузки: Рабочие размещают груз вручную, или робот должен поднимать стеллажи, буксировать тележки или автоматически передавать груз на конвейер?
Пример: “The maximum payload per trip is about 150 kg (including the rack). The load measures roughly 800 × 600 × 500 mm, and the robot needs to lift the rack automatically and deliver it to a designated position.”
This information helps the manufacturer determine the robot’s load capacity, platform size, and whether an extra handling mechanism is required. If you don’t have exact figures yet, give estimates or send photos of the load, and confirm the details once the solution takes shape.
3. В каких условиях будет работать ваш AMR?
The operating environment has a big influence on how a custom AMR is designed. A flat indoor warehouse and a workshop with ramps and door thresholds can place very different demands on the robot’s drivability and protection.
- Workplace: Will the AMR run in a factory, a warehouse, or outdoors? Is there dust, moisture, oil, or large temperature variation?
- Floors and aisles: Is the floor flat? Are there ramps, thresholds, narrow aisles, automatic doors, or elevators? Please include the width of the narrowest aisle.
- Surroundings: Will the robot share aisles with workers, forklifts, or other equipment? Is there frequent foot or vehicle traffic?
Пример: “The AMR will run mainly in an indoor workshop with concrete floors. The narrowest aisle is about 1.5 m. The route passes through an automatic door, and some sections are shared with workers and forklifts.”
You don’t need professional CAD drawings. Start with site photos or a simple route sketch that marks the main aisles, obstacles, and loading points, so the manufacturer can picture your workspace. For complex sites, further measurements or an on-site survey may be needed later.
4. Какое расстояние и как долго ваш AMR будет работать каждый день?
Travel distance and daily workload tell a manufacturer how much battery range, what charging approach, and how many robots your project needs. So when you request a quote, try to describe how many transport tasks the AMR must complete each day.
- Travel distance: Roughly how many meters is it from the pickup point to the drop-off point? Does the robot return to the start after each delivery?
- Daily workload: How many trips per day, and for how many hours? Does it need to run multiple shifts?
- Charging needs: Are there peak periods? Can the robot pause to charge, or would you like it to recharge automatically when idle?
Пример: “Each one-way trip is about 60 m, with roughly 30 trips per day over an 8-hour shift. Tasks peak between 9:00 and 11:00, and we’d like the robot to return to charge automatically when it’s idle.”
You don’t need to calculate battery capacity or decide on travel speed. Just share the real transport distance, daily workload, and operating hours, and the manufacturer can estimate the right range, charging plan, and number of robots.
5. Какие функции AMR требуют индивидуальной разработки?
Customizing an AMR doesn’t always mean building one from scratch. Some projects only need a lifting mechanism, towing device, or dedicated cargo platform added to an existing robot platform. Others call for a resized chassis, special sensors, or integration with existing equipment and software. To help the manufacturer define the scope, split your requirements into two groups:
- Must-have features: What the robot absolutely needs to do the job, such as automatically lifting your existing racks, towing a specific cart, or receiving tasks from your production system.
- Nice-to-have features: Additions you’d like but don’t strictly need, such as automatic recharging, extra delivery stops, or interfaces reserved for future expansion.
Пример: “We need an AMR that can automatically lift our existing racks and deliver them to specified production lines. We’d also like automatic recharging, and we may add more delivery stops in the future.”
If the AMR must connect to conveyors, automatic doors, or a warehouse management system (WMS), you don’t need to know the communication protocols in advance. Simply describe the outcome you want, for example: “When a production line needs material, the AMR should receive the task automatically and go pick it up.” The manufacturer will then confirm the right integration method. Separating must-haves from nice-to-haves helps the manufacturer scope the real customization work, give you a more suitable proposal and quote, and avoid unnecessary customization costs.
Not sure which features need custom development?
Send Fdata your existing equipment dimensions, must-have features, and site details. The team can discuss whether an existing robot platform can be adapted and which requirements need further confirmation.
6. Какую информацию о покупке и доставке следует указать?
Besides how you’ll use the robot, manufacturers usually need some project background to plan production, delivery, and support.
- Quantity: Are you buying one unit to test, or several at once? If you plan to run a pilot first and scale up later, describe the phases.
- Delivery timeline: When do you want to receive the equipment, and when do you want it in full operation? These may be two different dates.
- Delivery location: Which country or city will the equipment ship to? Shipping, installation, and certification requirements can vary by region.
- Target budget: If you have a rough range, share it. If not, you can still request a preliminary quote.
Пример: “We plan to buy 2 AMRs for a trial run and order more if the results meet our requirements. Delivery is to Suzhou, Jiangsu, and we’d like the robots in use within about 4 months. Budget is not yet determined.”
Not sure how many robots you need? Share your expected transport volume and work rhythm, and ask the manufacturer to help estimate.
Как подготовить индивидуальный запрос на предложение (RFQ) по AMR
Use the checklist below as your RFQ. The right-hand column shows sample entries only. Replace them with your own project details, and write “TBC” for anything you don’t know yet.
| Information needed | Sample entry (edit to match your project) |
|---|---|
| Основная задача | Move material bins from the warehouse to the assembly line |
| Максимальная грузоподъемность | 150 kg, including rack or container |
| Load dimensions | 800 × 600 × 500 mm (L × W × H) |
| Loading method | Robot lifts the rack automatically and sets it down at the station |
| Среда | Indoor concrete floor; some sections shared with people and forklifts |
| Route conditions | About 60 m one way; narrowest aisle about 1.8 m; no ramps |
| Ежедневная рабочая нагрузка | About 30 trips per day; 8 hours per day |
| Must-have custom features | Automatically lift specified racks and hand off at designated locations |
| Nice-to-have features | Automatic recharging; additional delivery stops later |
| Equipment / software integration | Receive tasks from the WMS; interface details TBC |
| Purchase and delivery | 2 units first; delivery to Suzhou; within about 4 months |
| Materials you can provide | Photos of the load, site photos, a simple route map |
Примечание: The dimensions, quantities, and timelines above are examples only and do not represent the performance of any specific model. For a preliminary quote, site photos and a simple route map are usually very helpful. For complex projects, a formal quote may require further confirmation of drawings and interfaces.
Шаблон сообщения с запросом предложения для копирования и вставки
Fill in the brackets and send it straight to the manufacturer:
Hello! We plan to deploy a custom AMR at [location] for [main task]. The maximum payload is about [weight] kg, and the load measures [L × W × H]. The route runs about [distance] m one way from [start] to [end], with around [number] trips per day over [hours] hours. Site conditions: [floor, aisles, people and vehicles]. The AMR must [must-have features], and we’d like it to support [nice-to-have features]. We plan to purchase [quantity] unit(s), delivered to [city], with a target delivery of [date]. We can provide [photos / route map]; some parameters are still TBC. Please help evaluate a solution, provide a preliminary quote and lead time, and list the equipment and services included in the quote. Thank you!
If you only want a sense of the budget for now, add one more line: “We’d like to understand feasible options and a rough budget range first, and will request a formal quote once our requirements are confirmed.”
Inquiry details ready?
Send your completed checklist, load photos, or a simple route map to Fdata, along with your application, expected quantity, and target delivery date, so the team can start a preliminary requirements assessment.
Что происходит после отправки запроса и как сравнивать предложения по AMR?
Once you send your information, a manufacturer typically works through these steps:
- Review your task, payload, and site conditions.
- Ask follow-up questions on anything unclear, check your photos or route map, and, if needed, arrange a site survey.
- Propose a preliminary configuration, budget range, or quote.
For projects involving complex mechanical design or system integration, the technical and delivery scope may need to be defined before a formal quote is issued.
На что следует обратить внимание при сравнении индивидуальных предложений по AMR
Don’t compare on total price alone. Check the items below to confirm that quotes from different manufacturers cover the same things.
| Quote item | Что необходимо проверить |
|---|---|
| Robot and custom mechanisms | Does the price include the robot itself, the lifting, towing, or cargo mechanism, and the related development costs? |
| Charging and accessories | Are batteries, charging stations, and necessary accessories included? |
| Software and equipment integration | Is fleet management (dispatch) software included? What about interface development and links to your existing equipment? |
| Shipping and on-site services | Are transport, installation and commissioning, route setup, and staff training included? |
| After-sales and commercial terms | Are warranty, technical support, taxes, payment terms, and quote validity clearly stated? |
Two quotes with similar totals can include very different equipment and services. Confirming what is included, what is charged separately, and what is still to be confirmed will help you decide better than comparing a single price figure.
Заключительные соображения: начните составление индивидуального предложения по AMR с того, что вам уже известно
Getting a preliminary quote for a custom AMR doesn’t require you to be a robotics expert. Explaining your use case, load, site environment, daily workload, custom features, and purchase plan is already the most important step. Use the checklist above to organize what you know, mark the unknowns as “TBC,” and attach a few photos or a rough route sketch. Letting the manufacturer evaluate feasible options first, then refining the technical details and price range step by step, is the most efficient way to move forward. If you’d like to confirm your customization direction and budget range, you can contact Fdata for a custom AMR quote.
Часто задаваемые вопросы
Какую информацию необходимо предоставить, чтобы получить индивидуальное ценовое предложение по AMR?
You’ll usually need to provide six types of basic information: the robot’s task, the load’s weight and dimensions, the working environment, daily operating requirements, special custom features, and your purchase quantity and delivery plan. This helps the manufacturer evaluate a suitable AMR solution and give you a more targeted quote.
Могу ли я запросить индивидуальное ценовое предложение на AMR без CAD-чертежей или подробных технических характеристик?
Yes. A preliminary quote usually doesn’t require full CAD drawings or a technical specification sheet. You can start with a description of your application, the load dimensions, site photos, or a simple route map. For projects involving special structures or complex system integration, the manufacturer may ask for more detailed information before issuing a formal quote.
Что делать, если я не знаю, какие настройки AMR нужны для моего проекта?
You don’t have to settle every technical configuration in advance. Just tell the manufacturer what you want the robot to accomplish, such as automatically lifting racks, towing carts, or working with production equipment. Based on your actual workflow, the manufacturer can help determine which functions can be achieved with an existing platform and which need dedicated development.
Могу ли я запросить расценки, если не знаю, сколько AMR мне потребуется?
Yes. If you can’t determine the number of robots yet, share your daily trip count, distance per trip, working hours, and peak periods. The manufacturer can estimate your workload from that and suggest a suitable number of AMRs and configuration.
В чём заключается разница между предварительным предложением по AMR и официальным предложением?
A preliminary quote is based on your basic requirements and some estimated data. It’s mainly used to understand the proposed solution and a rough budget. A formal quote requires further confirmation of the technical configuration, customization scope, purchase quantity, and delivery content, so its pricing and inclusions are usually more precise.
