Cosa serve per ottenere un preventivo per un AMR personalizzato?

Vuoi chiedere informazioni a un produttore riguardo a un AMR (robot mobile autonomo) personalizzato, ma non sai da dove cominciare? La buona notizia è che non è necessario conoscere gli algoritmi di navigazione o la capacità della batteria per richiedere un preventivo preliminare. Basta spiegare cosa deve fare il robot, cosa dovrà trasportare, dove opererà ed eventuali requisiti particolari. Questo è sufficiente affinché un produttore possa iniziare a valutare una soluzione.

Questa guida illustra le informazioni necessarie per prepararsi, nell'ordine in cui ti serviranno effettivamente. Alla fine troverai una checklist per le richieste di preventivo pronta all'uso, un modello di messaggio che puoi copiare e le risposte alle domande più frequenti.

Quali informazioni servono per ottenere un preventivo personalizzato per l'AMR?

Per la vostra prima richiesta, non è necessario disporre di specifiche tecniche definitive. Queste sei categorie forniscono al produttore informazioni sufficienti per comprendere le vostre esigenze e valutare una soluzione AMR adeguata.

All’inizio questi dettagli non devono necessariamente essere precisi. Dati approssimativi come “circa 50 m in una direzione” o “corridoio più stretto circa 1,5 m” sono sufficienti affinché un produttore possa valutare il vostro progetto. Qualsiasi dato di cui non siete sicuri può essere contrassegnato con “da confermare” e completato in seguito. In generale, più chiare sono le informazioni fornite, più facile sarà per il produttore proporre una soluzione realistica e un preventivo. Esaminiamo ora una per una tutte le categorie.

1. Quale attività dovrebbe svolgere il vostro AMR personalizzato?

Inizia definendo il compito da svolgere. Un AMR può trasportare contenitori di materiale, scaffali, carrelli o attrezzature di ispezione durante il proprio percorso. Ogni applicazione comporta requisiti diversi in termini di struttura e funzioni del robot. Comunica al produttore tre cose:

• Compito: Il robot trasporterà contenitori, scaffali, carrelli per il materiale o svolgerà altre mansioni?
• Percorso: Dove si effettua il prelievo e dove la consegna? Ci sono più fermate lungo il percorso?
• Carico e scarico: Una volta giunti a destinazione, i lavoratori scaricano manualmente la merce, oppure il robot deve prelevare, depositare o collegarsi alle attrezzature in modo automatico?

Esempio: “Abbiamo bisogno di un robot mobile autonomo (AMR) per trasportare i contenitori di materiale dal magazzino alla linea di assemblaggio. Il robot preleva il carico nel punto A, un operatore lo scarica nel punto B e il robot torna al punto A in attesa del compito successivo.”

Non è necessario scegliere in anticipo il tipo di telaio o il metodo di navigazione. Descrivi il tuo flusso di lavoro effettivo e il produttore ti indicherà quale soluzione AMR è più adatta alle tue esigenze e se sono necessarie personalizzazioni.

2. Quanto è pesante e quanto è voluminoso il carico che il vostro AMR deve trasportare?

Per gli AMR destinati al trasporto di carichi, il peso, le dimensioni e le modalità di movimentazione del carico sono i dati principali che un produttore utilizza per definire una soluzione su misura. Assicurati di fornire le massimo peso per viaggio, non la media.

• Carico utile massimo: Qual è il carico massimo per ogni viaggio? Se le merci sono collocate in un contenitore, su un pallet o su uno scaffale, includere anche il peso di questi.
• Dimensioni del carico: Indicare la lunghezza, la larghezza e l'altezza complessive. Se le dimensioni variano, indicare quelle massime. Specificare inoltre se il carico è fragile, soggetto a ribaltamento o presenta un baricentro alto.
• Metodo di caricamento: I lavoratori posizionano il carico manualmente, oppure il robot deve sollevare scaffali, trainare carrelli o trasferirlo automaticamente su un nastro trasportatore?

Esempio: “Il carico utile massimo per viaggio è di circa 150 kg (compreso il rack). Il carico misura all’incirca 800 × 600 × 500 mm e il robot deve sollevare automaticamente il rack e trasportarlo in una posizione prestabilita.”

Queste informazioni aiutano il produttore a determinare la capacità di carico del robot, le dimensioni della piattaforma e se sia necessario un meccanismo di movimentazione aggiuntivo. Se non disponete ancora di dati precisi, fornite delle stime o inviate delle foto del carico, e confermate i dettagli una volta che la soluzione avrà preso forma.

3. In quale ambiente opererà il vostro AMR?

L'ambiente operativo influisce notevolmente sulla progettazione di un AMR personalizzato. Un magazzino al coperto con pavimento piano e un'officina dotata di rampe e soglie delle porte possono comportare esigenze molto diverse in termini di manovrabilità e protezione del robot.

• Luogo di lavoro: L'AMR verrà utilizzato in uno stabilimento, in un magazzino o all'aperto? Sono presenti polvere, umidità, olio o forti sbalzi di temperatura?
• Pavimenti e corridoi: Il pavimento è piano? Ci sono rampe, soglie, corridoi stretti, porte automatiche o ascensori? Si prega di indicare la larghezza del corridoio più stretto.
• Dintorni: Il robot dovrà condividere i corridoi con i lavoratori, i carrelli elevatori o altre attrezzature? C'è un traffico pedonale o veicolare frequente?

Esempio: “L’AMR opererà principalmente all’interno di un capannone con pavimenti in cemento. Il corridoio più stretto misura circa 1,5 m. Il percorso attraversa una porta automatica e alcune sezioni sono condivise con i lavoratori e i carrelli elevatori.”

Non servono disegni CAD professionali. Inizia con delle foto del sito o un semplice schizzo del percorso che indichi i corridoi principali, gli ostacoli e i punti di carico, in modo che il produttore possa farsi un’idea del tuo spazio di lavoro. Per i siti complessi, in seguito potrebbero essere necessarie ulteriori misurazioni o un sopralluogo.

4. Qual è la distanza e la durata della corsa giornaliera del tuo AMR?

La distanza percorsa e il carico di lavoro giornaliero indicano al produttore quale autonomia della batteria, quale modalità di ricarica e quanti robot sono necessari per il vostro progetto. Pertanto, quando richiedete un preventivo, cercate di specificare quante operazioni di trasporto l’AMR dovrà svolgere ogni giorno.

• Distanza percorsa: Quanti metri ci sono all’incirca dal punto di ritiro a quello di consegna? Il robot torna al punto di partenza dopo ogni consegna?
• Carico di lavoro giornaliero: Quanti viaggi al giorno e per quante ore? È necessario che funzioni su più turni?
• Esigenze di ricarica: Ci sono periodi di picco? Il robot può fermarsi per ricaricarsi, oppure preferite che si ricarichi automaticamente quando è inattivo?

Esempio: “Ogni viaggio di sola andata è lungo circa 60 m, con circa 30 viaggi al giorno nell’arco di un turno di 8 ore. Il picco di attività si registra tra le 9:00 e le 11:00 e vorremmo che il robot tornasse automaticamente alla stazione di ricarica quando è inattivo.”

Non è necessario calcolare la capacità della batteria né stabilire la velocità di spostamento. Basta indicare la distanza effettiva da percorrere, il carico di lavoro giornaliero e le ore di funzionamento, e il produttore potrà stimare l’autonomia adeguata, il piano di ricarica e il numero di robot.

5. Quali funzionalità AMR richiedono uno sviluppo personalizzato?

Personalizzare un AMR non significa sempre costruirne uno da zero. Alcuni progetti richiedono solo l’aggiunta di un meccanismo di sollevamento, di un dispositivo di traino o di una piattaforma di carico dedicata a una piattaforma robotica esistente. Altri richiedono invece un telaio ridimensionato, sensori speciali o l’integrazione con attrezzature e software esistenti. Per aiutare il produttore a definire l’ambito del progetto, suddividete i vostri requisiti in due gruppi:

• Funzionalità indispensabili: Ciò di cui il robot ha assolutamente bisogno per svolgere il proprio lavoro, come sollevare automaticamente i vostri scaffali esistenti, trainare un carrello specifico o ricevere incarichi dal vostro sistema di produzione.
• Funzionalità aggiuntive: Funzionalità aggiuntive che potrebbero essere utili ma non sono strettamente necessarie, come la ricarica automatica, fermate di consegna aggiuntive o interfacce riservate a future espansioni.

Esempio: “Abbiamo bisogno di un AMR in grado di sollevare automaticamente i nostri scaffali esistenti e di consegnarli alle linee di produzione specificate. Vorremmo inoltre che la ricarica fosse automatica e potremmo aggiungere ulteriori punti di consegna in futuro.”

Se l’AMR deve collegarsi a nastri trasportatori, porte automatiche o a un sistema di gestione del magazzino (WMS), non è necessario conoscere in anticipo i protocolli di comunicazione. È sufficiente descrivere il risultato desiderato, ad esempio: “Quando una linea di produzione ha bisogno di materiale, l’AMR dovrebbe ricevere automaticamente l’incarico e andare a prelevarlo”. Il produttore confermerà quindi il metodo di integrazione più adatto. Distinguere le funzionalità indispensabili da quelle accessorie aiuta il produttore a definire l’entità effettiva del lavoro di personalizzazione, a fornirvi una proposta e un preventivo più adeguati ed a evitare costi di personalizzazione superflui.

6. Quali informazioni relative all'acquisto e alla consegna è necessario includere?

Oltre alle modalità di utilizzo del robot, i produttori hanno solitamente bisogno di alcune informazioni di base sul progetto per pianificare la produzione, la consegna e l'assistenza.

• Quantità: Intendi acquistarne una sola unità per provarla, oppure diverse contemporaneamente? Se prevedi di avviare prima un progetto pilota per poi passare a una produzione su larga scala, descrivi le fasi del processo.
• Tempi di consegna: Quando desiderate ricevere l'attrezzatura e quando volete che sia pienamente operativa? Potrebbero trattarsi di due date diverse.
• Luogo di consegna: In quale paese o città verrà spedita l'attrezzatura? I requisiti relativi alla spedizione, all'installazione e alla certificazione possono variare a seconda della regione.
• Budget previsto: Se hai un'idea approssimativa del costo, comunicacela. In caso contrario, puoi comunque richiedere un preventivo preliminare.

Esempio: “Abbiamo in programma di acquistare 2 AMR per una fase di prova e di ordinarne altri se i risultati soddisferanno le nostre esigenze. La consegna avverrà a Suzhou, nella provincia di Jiangsu, e vorremmo che i robot fossero operativi entro circa 4 mesi. Il budget non è ancora stato stabilito.”

Non sai quanti robot ti servono? Comunica al produttore il volume di trasporto previsto e il ritmo di lavoro, e chiedi il suo aiuto per fare una stima.

Come preparare una richiesta di preventivo (RFQ) personalizzata per AMR

Utilizza la checklist qui sotto come richiesta di preventivo. La colonna di destra riporta solo alcuni esempi. Sostituiscili con i dettagli del tuo progetto e scrivi “da definire” per qualsiasi informazione che non conosci ancora.

Nota: Le dimensioni, le quantità e le tempistiche sopra indicate sono solo a titolo esemplificativo e non rappresentano le prestazioni di alcun modello specifico. Per un preventivo preliminare, le foto del sito e una semplice mappa del percorso sono solitamente molto utili. Per progetti complessi, un preventivo formale potrebbe richiedere un’ulteriore conferma dei disegni e delle interfacce.

Modello di messaggio per richiesta di preventivo (RFQ) da copiare e incollare

Compila i campi tra parentesi e invialo direttamente al produttore:

Salve! Abbiamo in programma di implementare un AMR personalizzato presso [ubicazione] per [attività principale]. Il carico utile massimo è di circa [peso] kg e le dimensioni del carico sono [L × W × H]. Il percorso si estende per circa [distanza] m in un senso, da [punto di partenza] a [punto di arrivo], con circa [numero] viaggi al giorno nell’arco di [ore] ore. Condizioni del sito: [pavimento, corridoi, persone e veicoli]. L’AMR deve [caratteristiche indispensabili] e vorremmo che supportasse [caratteristiche auspicabili]. Prevediamo di acquistare [quantità] unità, con consegna a [città] e data di consegna prevista per [data]. Possiamo fornire [foto / mappa del percorso]; alcuni parametri sono ancora da confermare. Vi preghiamo di aiutarci a valutare una soluzione, di fornirci un preventivo preliminare e i tempi di consegna, nonché di elencare le attrezzature e i servizi inclusi nel preventivo. Grazie!

Se per ora volete solo avere un’idea del budget, aggiungete un’altra riga: “Vorremmo innanzitutto capire quali sono le opzioni fattibili e avere un’indicazione di massima del budget; richiederemo un preventivo formale una volta confermate le nostre esigenze”.”

Cosa succede dopo aver inviato la richiesta e come si confrontano i preventivi AMR?

Una volta inviate le informazioni, il produttore segue solitamente questa procedura:

1. Verifica l'attività, il carico utile e le condizioni del sito.
2. Poni domande di approfondimento su qualsiasi punto poco chiaro, controlla le foto o la mappa del percorso e, se necessario, organizza un sopralluogo.
3. Proponi una configurazione preliminare, una fascia di prezzo o un preventivo.

Per i progetti che comportano una progettazione meccanica complessa o l'integrazione di sistemi, potrebbe essere necessario definire l'ambito tecnico e quello di fornitura prima di emettere un preventivo formale.

Cosa verificare quando si confrontano preventivi personalizzati per l'AMR

Non basarti solo sul prezzo totale. Controlla i punti riportati di seguito per verificare che i preventivi dei diversi produttori includano gli stessi elementi.

Due preventivi con importi totali simili possono includere attrezzature e servizi molto diversi tra loro. Verificare cosa è incluso, cosa viene addebitato separatamente e cosa deve ancora essere confermato ti aiuterà a prendere una decisione più consapevole rispetto al semplice confronto di un unico prezzo.

Considerazioni finali: inizia a richiedere il tuo preventivo personalizzato per l’AMR partendo da ciò che già sai

Per ottenere un preventivo preliminare per un AMR personalizzato non è necessario essere esperti di robotica. Spiegare il proprio caso d’uso, il carico, l’ambiente del sito, il carico di lavoro giornaliero, le funzionalità personalizzate e il piano di acquisto è già il passo più importante. Utilizzate la checklist qui sopra per organizzare le informazioni di cui disponete, contrassegnate gli aspetti ancora da definire con la dicitura “Da confermare” e allegate alcune foto o uno schizzo approssimativo del percorso. Lasciare che sia il produttore a valutare innanzitutto le opzioni fattibili, per poi perfezionare passo dopo passo i dettagli tecnici e la fascia di prezzo, è il modo più efficiente per procedere. Se desideri confermare la direzione della personalizzazione e la fascia di budget, puoi Contatta Fdata per un preventivo personalizzato per l'AMR.

Domande frequenti